Le pilotage de la performance, c’est savoir, activité par activité, ce qui crée réellement de la valeur dans votre entreprise.
Pilotage
Toute l’année
Pas seulement au moment de la clôture
Le point de départ
Votre entreprise vend. Les clients sont là, les équipes travaillent, les journées bien remplies.
Et pourtant, une question revient, souvent le soir : qu’est-ce que tout cela me rapporte vraiment ?
Depuis 2006, nous accompagnons des dirigeants de TPE et PME. Le constat est presque toujours le même : ils connaissent leur chiffre d’affaires au jour près, mais découvrent leur rentabilité une fois par an, au moment du bilan. Trop tard pour agir.
… et une rentabilité qui s’érode, sans que l’on sache exactement où.
La rentabilité ne se subit pas : elle se comprend, se mesure et se pilote toute l’année.
Votre quotidien de dirigeant
Quelques signes que votre entreprise a peut-être grandi plus vite que vos outils de pilotage. C’est fréquent. Et ça se corrige.
Vous vendez, votre activité tourne, mais vous ne savez pas précisément ce qui vous fait réellement gagner de l’argent - ni ce qui vous en fait perdre.
Vos chiffres arrivent une fois que tout est joué : quand votre bilan et votre compte de résultat sont prêts, l’exercice est terminé, alors que les décisions auraient pu être prises des mois plus tôt.
Vous connaissez votre marge globale, mais
pas par produit, par activité ou par client.
Résultat : vous ne savez pas lesquels vous
font vraiment gagner de l’argent, ni lesquels
sont financés par les autres
Vos coûts ont augmenté, mais vos prix n’ont pas toujours suivi. Vous continuez à vendre, mais chaque vente vous rapporte un peu moins.
Recruter, investir, développer une offre, conserver un client… vous devez parfois décider sans disposer des bons indicateurs pour arbitrer.
Et vous, qu’est-ce qui vous préoccupe en ce moment ?
Chacun de ces points semble mineur. Mis bout à bout, mois après mois,
ils expliquent pourquoi une entreprise qui vend bien gagne finalement peu.
Notre parti pris
Notion 01
Vendre plus coûte aussi plus cher : plus de matière, plus de temps, parfois plus de monde. D’où ce paradoxe que beaucoup de dirigeants connaissent : vendre plus… et gagner moins.
Notion 02
Un client ou un produit peut faire beaucoup de chiffre d’affaires… et très peu de marge. Savoir où et comment vous gagnez vraiment de l’argent, c’est savoir où concentrer vos efforts.
Notion 03
Chaque mois, une partie de votre activité sert à couvrir vos charges fixes. Au-delà du seuil de rentabilité, chaque vente supplémentaire commence enfin à travailler pour vous.
Notion 04
Équipe, matériel, stocks : tous ces moyens ont un coût. Être actif ne veut pas dire être performant : encore faut-il qu’ils rapportent suffisamment par rapport à ce qu’ils coûtent.
Notion 05
Gagner de l’argent est une chose. En gagner suffisamment au regard du temps, des moyens et des capitaux engagés en est une autre. Et ça ne se découvre pas au bilan : ça se pilote en continu.
Piloter sa rentabilité, ce n’est pas seulement savoir si on gagne ou si on perd de l’argent. C’est comprendre où l’on en gagne, où l’on en perd, et sur quels leviers agir. C’est tout l’enjeu du pilotage de la performance : transformer ses chiffres en décisions.
« Faire du chiffre, c’est bien. Savoir ce qu’il vous rapporte, c’est mieux. »
Et si on regardait où se cache votre rentabilité ?
Ce que cela change pour vous
Une rentabilité pilotée ne transforme pas votre entreprise du jour au lendemain. Elle change la nature de vos décisions : elles s’appuient sur ce qui est mesuré, plus seulement sur ce qui est ressenti.
Ce que nos clients nous disent
Au fond, notre objectif n’est pas de vous donner plus de chiffres. C’est de vous permettre de prendre de meilleures décisions à partir des bons chiffres.
Notre manière d’accompagner
Chez Directeur Particulier, nous ne venons pas produire un reporting de plus. Avec un vrai pilotage de la performance, nous vous aidons à transformer vos chiffres en compréhension, puis en décisions : prix, offres, clients, investissements, priorités.
C’est votre besoin qui détermine l’outil, jamais l’inverse : nous travaillons avec les vôtres, ou avec des solutions du marché comme Pennylane, Finthesis, MyReport ou Excel, que nous paramétrons selon votre activité. L’intelligence artificielle nous permet également d’automatiser la collecte et l’analyse des données, en toute confidentialité.
« L’outil n’est jamais la finalité.
Ce qui compte, c’est la décision. »
Pourquoi Directeur Particulier ?
Depuis 2006, nous accompagnons des dirigeants dans des contextes très différents :
Notre valeur ajoutée tient à trois éléments
Des DAF expérimentés, qui ont déjà mis en place des dispositifs de pilotage de la performance et des marges dans des contextes très variés.
Nos DAF ont tous une expérience d’entrepreneurs : ils savent qu’une décision ne se prend pas uniquement dans un tableau Excel.
Nous ne livrons pas un rapport : nous restons à vos côtés jusqu’à ce que les chiffres deviennent des décisions.
Une autre forme de SaaS
Support as a Service
Nous aimons résumer notre accompagnement comme une autre forme de SaaS. Pas un logiciel de plus. Un support opérationnel, disponible, engagé, présent lorsque les décisions doivent être prises.
Le déroulé de la mission
Chaque entreprise est différente. Notre accompagnement en pilotage de la performance s’adapte à votre taille, votre activité, vos outils et votre rythme. Il suit généralement cinq étapes.
01
Votre modèle économique, vos activités, vos chiffres existants et votre manière de décider.
02
Identifier les zones d’ombre, les marges à clarifier et les décisions en attente.
03
Reporting financier, tableau de bord, indicateurs et budget adaptés à votre réalité.
04
Analyser les résultats chaque mois, expliquer les écarts, challenger les décisions.
05
Affiner les indicateurs au rythme de l’entreprise et de ses projets.
L’objectif n’est pas de créer une usine à gaz, mais de mettre en place un pilotage de la performance utile, vivant et compréhensible.
Directeur associé du groupe ALTEA ENERGY
Armand PASTEUR
Ils en parlent mieux que nous
« On est passé de quelque chose de très opaque à complètement limpide. »
Questions fréquentes
Les deux rôles sont complémentaires. L’expert-comptable produit une information financière fiable et sécurise vos obligations comptables et fiscales. Le DAF externalisé utilise ces chiffres pour piloter l’entreprise : analyser les marges, construire les budgets et les indicateurs, anticiper les écarts et vous aider à prendre vos décisions.
DAF externalisé et expert-comptableIl n’y a pas de taille ou de chiffre d’affaires minimum. Le besoin apparaît surtout lorsque les décisions deviennent plus complexes que les chiffres dont vous disposez : plusieurs activités, des marges difficiles à lire, une croissance rapide, des recrutements ou investissements à arbitrer, des prix à revoir… Si vous avez besoin de comprendre ce qui crée réellement de la valeur dans votre entreprise, un DAF externalisé peut devenir pertinent.
Oui. Un DAF externalisé est justement adapté aux TPE et PME qui ont besoin de pilotage financier sans avoir besoin, ou les moyens, d’un DAF à temps plein. L’accompagnement est dimensionné à votre entreprise : quelques indicateurs vraiment utiles, un suivi régulier et un interlocuteur qui connaît votre activité.
Pourquoi choisir un DAF à temps partagé pour une TPE ou une PME ?Non. Nous partons toujours de vos outils existants. Parfois Excel suffit, parfois un outil de reporting ou de gestion apporte un vrai gain. L’objectif n’est pas d’ajouter des outils, mais d’obtenir une information fiable, à jour et facile à utiliser pour décider.
Le coût dépend du niveau d’accompagnement dont vous avez besoin : fréquence d’intervention, complexité de l’activité, outils à mettre en place et sujets à piloter. Le principe du temps partagé est justement d’adapter l’intervention à votre besoin, plutôt que de supporter le coût d’un DAF à temps plein. Après un premier échange sans engagement, nous pouvons définir le niveau d’accompagnement adapté et vous donner un budget clair.
Agilité et Flexibilité sont les maîtres mots chez Directeur Particulier. Aucun engagement ni sur le nombre de jours ni sur la durée.
Les premiers enseignements peuvent arriver rapidement : une analyse des marges peut par exemple révéler des écarts jusqu’ici invisibles. La mise en place d’un pilotage régulier se fait ensuite progressivement, en fonction de vos données, de vos outils et de la complexité de votre activité. L’objectif n’est pas de tout révolutionner, mais de commencer rapidement à mieux décider.
